最近，“一季度曹縣漢服賣了十個(gè)億”沖上熱搜，位于山東魯西南的這座小縣城憑借強(qiáng)大的漢服產(chǎn)業(yè)“出圈”。據(jù)說，中國(guó)漢服愛好者們“人生的第一件漢服”多是來自曹縣。

　　網(wǎng)友紛紛留言“原來山東火爆的不只有燒烤”“曹縣漢服訂單做不完根本做不完”……字里行間流露出對(duì)曹縣漢服產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)的驚嘆與贊美。

　　意蘊(yùn)深厚、源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的漢服文化，如何與曹縣產(chǎn)生千絲萬縷的聯(lián)系？這個(gè)被調(diào)侃為“北上廣曹”之一的小縣城如何靠漢服“發(fā)家”？

　　表演服制作點(diǎn)燃“星星之火”

　　在涉足漢服前，曹縣是全國(guó)最大的表演服飾加工基地。當(dāng)下，被譽(yù)為“曹縣漢服制造基地”的大集鎮(zhèn)，曾是遠(yuǎn)近聞名的“戲服鎮(zhèn)”。

　　早在2010年，曹縣人就開始試水電商，甚至有人憑借開網(wǎng)店、賣演出服賺了第一桶金，踏上創(chuàng)業(yè)致富之路。

　　近幾年，表演服市場(chǎng)利潤(rùn)下降，而漢服漸成熱門，以它獨(dú)有的潮流魅力重塑時(shí)裝經(jīng)濟(jì)，突破愛好者的圈子，進(jìn)入到大眾視野。

　　從西安、洛陽等古城流行起變裝視頻，到馬面裙的突然走紅，漢服的頻繁“出圈”，讓曹縣人嗅到“商機(jī)”。

　　不少眼光銳利、敢于決斷的商家開辟新的生產(chǎn)線，在制作演出服的同時(shí)也生產(chǎn)漢服。隨著漢服的發(fā)展勢(shì)頭越來越好，一些商家逐漸轉(zhuǎn)型成漢服制造商。

　　目前，曹縣漢服大多產(chǎn)自大集鎮(zhèn)，這里遍布淘寶村。走進(jìn)大集鎮(zhèn)，很少能看到商品展示區(qū)，街道兩旁掛滿“印花”“繡花”等廣告牌。在這里，廠家們通過電商渠道把制作好的漢服銷往全國(guó)乃至世界各地。

　　2020年在阿里研究院公布的《淘寶村百強(qiáng)縣名單》上，曹縣僅次于義烏，斬獲名單上的亞軍，成為全國(guó)第二大電商產(chǎn)業(yè)聚集地。

　　目前，曹縣漢服生產(chǎn)企業(yè)多達(dá)2000余家，漢服銷量已經(jīng)達(dá)到全國(guó)市場(chǎng)份額的三分之一，這意味著全國(guó)每3件漢服，就有1件來自曹縣。

　　打開某購物網(wǎng)站，搜索“漢服”相關(guān)詞條，能看到售價(jià)在100-300元之間的商品發(fā)貨地大多顯示為山東曹縣，幾乎籠占了整個(gè)漢服產(chǎn)業(yè)的中低端市場(chǎng)。

　　今年以來，漢服生產(chǎn)需求激增，用當(dāng)?shù)厣碳业脑捳f，“每天吵醒的不是鬧鐘而是訂單聲”，工人們?yōu)榱粟s制漢服經(jīng)常加班到凌晨?jī)扇c(diǎn)鐘。

　　一季度，漢服銷售額達(dá)到10.38億元，創(chuàng)造了曹縣漢服銷售的同期歷史新高。

　　除了開發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，曹縣的漢服商家也在積極拓展海外銷售渠道。目前，銷往歐美的服裝以萬圣節(jié)等節(jié)慶服飾為主，主要依靠曹縣的表演服產(chǎn)業(yè)，而漢服大多銷往漢文化圈內(nèi)的韓國(guó)、日本等國(guó)家。

　　天時(shí)、地利、人和促成漢服“爆火”

　　曹縣漢服的“爆火”，是天時(shí)、地利、人和共同作用的結(jié)果。

　　2021年5月，一位主播在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上用一口山東方言高喊：“山東菏澤曹縣，666！”戲謔夸張的語氣引發(fā)爆炸式的傳播。“寧要曹縣一張床，不要浦東一套房”“中國(guó)不能沒有曹縣，就像西方不能沒有耶路撒冷”等“凡爾賽”話語刷屏媒體平臺(tái)。

　　當(dāng)“網(wǎng)絡(luò)梗”熱度漸褪，人們的關(guān)注點(diǎn)逐漸轉(zhuǎn)移到這座小城的厚實(shí)“家底”上。

　　曹縣位于山東省西南部，地處魯豫兩省八縣(區(qū))交界處，屬于黃河沖積平原。廣闊的平原、肥沃的土壤、適宜的氣候孕育了“中國(guó)泡桐加工之鄉(xiāng)”“中國(guó)木藝之都”“中國(guó)楊木加工之鄉(xiāng)”等美譽(yù)，當(dāng)?shù)匕l(fā)展棺木制造、漢服生產(chǎn)等，可謂因地制宜。

　　網(wǎng)絡(luò)傳播帶來的流量效應(yīng)反哺了當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)發(fā)展，加上曹縣長(zhǎng)期發(fā)展電商產(chǎn)業(yè)，積累了良好基礎(chǔ)，且政府部門重視相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，加大扶持力度，使得漢服這把“火”越燒越旺。

　　在對(duì)外銷售和推廣漢服的過程中，當(dāng)?shù)卦媾R同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的困局。全國(guó)各地生產(chǎn)漢服的地方不在少數(shù)，曹縣漢服靠什么脫穎而出？

　　意識(shí)到問題后，當(dāng)?shù)卣鲃?dòng)幫助企業(yè)對(duì)接先進(jìn)設(shè)備、高校設(shè)計(jì)資源等，支撐漢服產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，同時(shí)組建行業(yè)協(xié)會(huì)，帶領(lǐng)企業(yè)加強(qiáng)漢服原創(chuàng)設(shè)計(jì)、提升漢服品質(zhì)，從設(shè)計(jì)、做工到布料使用上走高端路線。

　　據(jù)曹縣電子商務(wù)服務(wù)中心統(tǒng)計(jì)，目前，全縣2000多家漢服生產(chǎn)企業(yè)，除上下游相關(guān)企業(yè)外，原創(chuàng)漢服加工企業(yè)超過1000家，已形成了從創(chuàng)意設(shè)計(jì)、原材料、款式、制版、印花、生產(chǎn)，到電商銷售、售后服務(wù)等一條完整的漢服產(chǎn)業(yè)鏈。

　　眼下，曹縣正在投資111.2億元打造“e裳之都·曹縣漢服”和“曹縣漢服”兩個(gè)區(qū)域品牌。“e裳之都·中國(guó)曹縣華服智創(chuàng)城”建成后將成為全國(guó)最大的華服(漢服)智造基地，當(dāng)?shù)亻_啟了漢服產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的新征程。

　　為什么建設(shè)“e裳之都”？曹縣有意借此進(jìn)一步提升漢服品質(zhì)，將漢服的概念擴(kuò)展到“華服”概念，包括唐裝、中山裝、民族服飾等，再擴(kuò)展到日常裝、制服、文旅工作服等，做大做強(qiáng)特色服裝產(chǎn)業(yè)。

　　此外，官員直播帶貨、公職人員參與漢服展演、“鄉(xiāng)村好青年貸”金融服務(wù)等系列舉措，也直接帶動(dòng)曹縣漢服產(chǎn)業(yè)崛起。電商直播賣漢服現(xiàn)已成為曹縣大集鎮(zhèn)的一道風(fēng)景線，全鎮(zhèn)1100家電商企業(yè)，2022年銷售額超過70億元。

　　經(jīng)過數(shù)年積淀發(fā)展，曹縣現(xiàn)已成為繼杭州、成都、廣州以外的中國(guó)第四大漢服生產(chǎn)基地。如今，隨著越來越多的年輕人返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，加入“漢服生產(chǎn)大軍”，“燎原之火”可期。

　　作者：王采怡 趙曉