北京導游老李通過直播一邊展示景區美景，一邊向粉絲講解歷史知識；新疆果農買吾蘭江·塔衣爾的夢想是明年為家鄉吐魯番賣出5000噸水果；四川女孩“聽月掌柜”是一名漢服設計師，希望通過直播間讓更多人看到中國擁有3700多年歷史的傳統民族服飾……近日，《中國新主播2023》大賽決賽落幕。在帶貨主播成為互聯網營銷師新職業的數年間，一批又一批非“科班出身”的普通人憑借著興趣特長，在直播間成長蛻變，向著自己的職業理想努力前進。

　　從容的“微光”：五旬司機人生重啟

　　參加決賽的選手中，年過50的李棟基最為從容，和一群年輕人PK，年齡反而成為他區別于其他主播的優勢標簽。“當你足夠努力，即使你年齡再大，也能從容選擇自己的人生，‘內卷’就無法襲擾你。”

　　李棟基是山東人，當過汽車司機，開過工廠，快到退休的年紀，他喜歡上了歷史，在妻子的鼓勵下，考了一個導游證。

　　2022年春節后，北京下了一場特別大的雪，老李一時興起，跑到一個5A級景區的大雪地里開了直播，一播就是六個小時，漲粉破千。老李嘗到了直播的甜頭。

　　不久前，老李開始直播帶貨。在淘寶直播新主播扶植政策的幫助下，新人主播老李單場銷售額能達到20萬以上。但是老李仍然很“摳”。不在5A級景區直播的時候，他用的就是一部一兩千元的普通手機。為了豐富直播場景，它選了北京一些有特色的小公園，之后就買年票，一年可以不限次數進園直播。

　　一切似乎都在往好的方向發展，但老李很快遇到了瓶頸。他的直播主打的是在景區開播，但北京的景區雖多，去掉一些不能直播的博物館，還有沒有網絡信號的景區，可以直播的景區大概只有十幾個，“你循環直播的話，如果內容重復，就不能給新老朋友帶來什么特別的驚喜。”

　　老李能想到的辦法就是變著法給粉絲講歷史文化知識，保持著每天至少閱讀一小時的習慣。“真誠”是老李在直播中一貫堅持的，這也是他和粉絲互動的法寶。他和一些粉絲處成了朋友，在景區直播的時候遇到前來游玩的粉絲，雙方會寒暄幾句，就像多年未見的老友。

　　責任的“微光”：明年為家鄉賣5000噸水果

　　在決賽現場，有一個特別的粉絲團，是來自新疆吐魯番鄉村的村民，支持的“偶像”買吾蘭江·塔衣爾，早已成為十里八鄉的“明星”。

　　大半年前，買吾蘭江·塔衣爾還是被水果滯銷問題困擾的普通果農。2022年10月底，收葡萄干的老板驟然減少，家里三十多噸葡萄干全部滯銷。這三十多噸葡萄干是全家人的生計。

　　買吾蘭江·塔衣爾想到自己經常買衣服鞋子的電商平臺：“別人可以在上面賣衣服，我也可以在上面賣葡萄干啊。”

　　他找了村里的大學生幫他注冊了淘寶店鋪，把葡萄干上架銷售。后來他又覺得只開店鋪不過癮，還不如開直播賣他家的葡萄干。

　　開播第一天，直播間里一個粉絲都沒有，第十天開始，直播間粉絲爆發式增長，很快就有幾十萬人觀看，“我不敢相信，喊我爸媽我老婆，快來看，幾十萬人在看我！”

　　不到兩個月，他把家里的三十多噸葡萄干全賣完了，又開始幫村里的鄰居賣。鄉、村兩級的領導十分重視，不僅為他提供了直播的場地，還發動村里的大學生去幫忙。到今年5月，他的直播間賣出去了300多噸瓜果、干果。

　　在村民的鼓勵下，買吾蘭江·塔衣爾參加了《中國新主播2023》大賽，不過，他的參賽之路并不順利，有一個無法回避的技術原因是，比賽中直播信號多次中斷，“吐魯番太熱了，有50多攝氏度，手機工作時間一長就過熱，不能播了。”

　　他在100強就被淘汰過，是導師楊天真讓他復活，“你要加油，我們是在支持新疆的果農。”

　　他最近的夢想是，明年幫家鄉吐魯番賣出5000噸水果。

　　勵志的“微光”：可以帶父母去北京了

　　曦妹兒姐弟是一對異姓姐弟，姐姐朱晨曦，弟弟張世才。

　　這對姐弟的老家在農村，“年少時甚至體會過饑餓的感覺。”兄妹倆早早輟學，十幾歲就外出謀生。姐姐在電子廠做過流水工，送過快遞，在藥店上過班，也做過網店客服。弟弟做過綠化工人，送過外賣和快遞，還做過一段時間的消防員。

　　姐姐做過最辛苦的工作是送快遞，那時候她十六七歲，要自己卸車。弟弟的綠化工人工作，就是在北京路邊修草坪、修剪綠化帶。在北京的那段時間，弟弟最大的夢想是：以后有出息了，要把農村老家的父母帶到北京去看看天安門。

　　這個夢想越來越近。

　　去年春節之前，他們還在不同的地方打工。春節回老家，在做直播的表哥希望他們能換個工作方式，在直播間里找找機會。

　　姐姐先跟著表哥學習，熟悉了直播的基本特點之后，拉著弟弟自己做賬號。弟弟的身高、外形條件俱佳，還會唱歌，姐姐覺得不用在直播間簡直就是浪費。

　　姐弟倆開播初期，姐姐在鏡頭前介紹產品，靦腆的弟弟大多數時間就在后面坐著，有時候天冷還裹著個被子，一度被粉絲誤以為是殘疾人。這讓姐弟倆哭笑不得，只能讓弟弟慢慢參與更多互動。

　　前幾天，曦妹兒姐弟直播間的成交額超過10萬元。姐姐能暢想的美好生活就是：“在直播間一邊唱歌一邊賣貨。”

　　讓更多人看到平凡的事業

　　隨著短視頻、直播帶貨等網絡營銷行業的興起，覆蓋用戶規模達到8億以上，互聯網營銷從業人員數量快速增長。

　　2020年，人社部等部門發布了互聯網營銷師新職業信息，其中，在“互聯網營銷師”職業下增設“直播銷售員”工種，帶貨主播成為正式工種，宣告“轉正”。2021年年底，這一新職業的國家職業技能標準出爐。值得關注的是，“嚴控質量”被寫入互聯網營銷師國家職業技能標準的職業守則中。

　　吳宇航18歲時，到一個縣級電視臺做了夢想的主持人，一做就是11年。31歲，到了該穩定的年紀，他卻轉行做起了主播，在直播間分享香水。很多人問他，他也問自己：“做這件事的意義是什么？”

　　慢慢地，他找到了答案：“我讓千里之外的游子知道，聞到桂花香味的香水，會想到家鄉的桂花，聞到檀木味的香水，會想到爺爺奶奶給自己扇蒲扇的日子。”

　　嘉菲，原來是一名普通的服裝設計師，三年前一個人獨自來到杭州做服裝主播。最開始每天只有幾個人在線，自己做中控，自己做運營，自己做客服，夏天四十多攝氏度的高溫穿羽絨服帶貨，冬天零攝氏度以下穿短袖給粉絲展示。最近一場直播，60萬人為她捧場。《中國新主播2023》決賽，500萬人見證了她獲得冠軍的瞬間。

　　賽場之外，數百萬的平凡人在直播間追夢。不久前，在重慶擺地攤賣燒烤的藤哥開了自己的直播間，一個月就收獲了300萬人次的圍觀，生意增長了十倍，他說，“我就是個平凡人，只是遇上了好的時代，讓更多人看到了我，成就了我平凡的事業。”

　　阿里巴巴最新財報顯示，過去一年，淘寶新增512萬新商家，其中絕大多數是中小商家。最新數據顯示，今年6月，該平臺達人主播同比增長139%，超過一萬個來自產業帶的中小商家開播。

　　文/北京青年報記者 陳斯