被婚紗改變的小鎮

　　23歲的王克榮有著比同齡人更多的耐心和出眾的表達能力。在她家240多平方米的夫妻店一樓100款精致、絢爛的婚紗前面，王克榮一會兒向顧客熱情地介紹婚紗的價格和種類，一會兒到柜臺前核算貨物和價格，忙前忙后。

　　原來，這段時間正是冬季婚紗上新銷售的季節，王克榮的門店也迎來了四面八方外地商戶的批量定購。

　　王克榮的家鄉丁集鎮，位于革命老區安徽六安，現在因“婚紗”而聞名全國。統計顯示，在這個常住人口5萬余人的皖西小鎮，已匯聚婚紗禮服行業及上下游產業鏈企業500余家，其中生產經營企業400余家，線上電商銷售店鋪600余家。婚紗禮服產業年產值達24億元，婚紗禮服年發出量近500萬件，日均婚紗禮服發出量約1.3萬件。

　　接回老鄉，建起婚紗小鎮

　　干婚紗，王克榮可不是新手，之前她追隨自己的小姨，到江蘇省蘇州市虎丘婚紗城的一家工廠擔任電商平臺的客服，每天盯著電腦屏幕和天南海北的客戶打交道，掌握了一定的銷售技巧。為了進一步提升自己的銷售能力，了解產業全流程，她閑暇時走進生產一線，看工人如何手工縫制婚紗、制作花邊，或是幫忙打包發貨。在這個行業有了一定基礎后，去年4月，她和之前在上海物流行業打拼的丈夫在鎮上開了家婚紗門店。她也從婚紗行業服務后臺走到了銷售前端。

　　可以說，丁集鎮的婚紗產業和600多公里外的蘇州虎丘有密不可分的關聯。20世紀90年代，蘇州虎丘形成了規模較大的婚紗城，吸引了大批丁集人前來務工。婚紗城內，有70%的商戶來自安徽，其中又有70%來自丁集鎮。今天，在蘇州虎丘，很多商家仍打著“丁集婚紗工廠源頭店”的宣傳名號，丁集的影響力可見一斑。

　　不過當年，虎丘的婚紗工廠大多以作坊的形式存在，很多“隱藏”在自建房二樓三樓，拉上窗簾就生產，存在消防隱患。

　　2018年，蘇州對產業結構進行調整，同年5月，啟動“331”專項行動——整治出租房(群租房)、電動自行車、“九小場所”和小微企業等領域的突出火災隱患。

　　于是，來自丁集的婚紗從業者開始向老家轉移。借此機會，2019年春節，六安市、裕安區政府部門主動作為，開展“接您回家”活動，人社部門組織包車，集中接回了一批批決定返鄉二次創業的老鄉。

　　丁集鎮黨委書記王磊介紹，婚紗行業門檻低，沒有過高的技術要求，有技術的老鄉，買個縫紉機，就能帶著親戚一起干。2018年左右，丁集隨處可見婚紗作坊，一夜之間房租暴漲。為了規范管理，政府打造點狀工地和小園區，成立婚紗產業辦公室，引導產業集聚，收集、解決商戶的現實訴求。

　　為了推動產業升級，2018年，丁集鎮政府引來安徽浙東集團投資建設并運營婚紗特色小鎮，但一個現實的問題是，企業對于投資回報率尚不確定。

　　當時，丁集鎮與安徽浙東集團約定進行“摸底認籌”：有意愿的商戶繳納1萬元定金，認籌購買100平方米，3個月之內若認籌面積達到10萬平方米，企業方就進行投資，若沒有達到這一數字，合作終止。

　　出乎大家意料的是，僅用4天多時間，認購面積就達到35萬平方米，政府相關部門隨后進行營業資質篩選。2018年6月，丁集鎮政府正式和安徽浙東集團簽訂戰略合作協議，啟動丁集婚紗特色小鎮項目，總體規劃面積約3.15平方公里，建設周期約6年，分3期建設。

　　2020年年底，占地面積120畝的一期丁香園項目建成投入運營，包括小鎮客廳、婚紗文化長廊、婚紗生產、展銷以及輔料生產廠房等。當年，雙方再次簽訂協議，進行產業布局調整，決定讓一期業態回歸生產制造，后期再延伸拓展銷售、展示、婚紗攝影等配套業態。

　　“創二代”接續奮斗，為產業賦新能

　　婚紗小鎮一期落成的那一年，95后田啟飛回到小鎮開店了。

　　田啟飛學的是營銷與策劃專業，2017年大學畢業后，曾在北京的互聯網企業打工。2022年10月，他投資8萬元成立六安紅袖添香婚紗禮服有限公司，主營婚紗禮服和童裝生產，也算繼承了母親的衣缽。

　　57歲的母親田緒秀也曾在蘇州謀生。20世紀90年代初，她在親戚開的廠里當縫紉工，一個月就能有5000多元收入。

　　此后，她和親戚湊了10萬元，在當地婚紗城租下一處偏僻的門面，開起了小工廠。她記得，2009年，工廠一年純利潤有120多萬元。“每年的銷售旺季在4月、5月、9月和12月，經常能看到外地來批量進貨的商家。工廠都是計件工資制，手快的年輕人，一個月掙一萬五千元，不是問題！”她回憶。

　　2018年，田緒秀從蘇州回到丁集，她的手藝沒有荒廢。當兒子田啟飛提出創業的想法時，她十分支持，將裁剪、手工等一整套工藝傾囊相授。

　　2022年年底，田啟飛自主設計生產的第一套婚紗“4198號晚禮服”上市，他覺得很有成就感，認定能“賣爆”。

　　沒想到，現實潑來一盆涼水。一個月只賣出不到400件。田啟飛沒有灰心。今年開始，田啟飛報名參加了當地舉辦的電商運營培訓班，研修網店運營技巧，隨后付諸實踐，開設了兩家網店，分別售賣童裝和禮服，上架產品近200款，平均每天能賣出10余件，夏天生意最好。

　　跟著丁集人一起從蘇州“回流”的，還有一些外鄉人，他們是丁集人多年的生意伙伴，專門為婚紗生產提供輔料，構成了產業鏈中不可或缺的環節。因為大客戶的轉移，他們索性跟著搬了過來。

　　早上8點到晚上6點，這是31歲的韓宇的工作時間。記者到訪時，他正和客戶比對繡片和花型。2014年，來自江蘇淮安的他正式入行，在蘇州虎丘開了輔料店。因為各類輔料產品分布在不同地區，沒有形成集中的市場，早年他和父親奔波在蘇州和浙江、廣東之間的路上，從城市市場到農村作坊，挨家挨戶尋找貨源。現在，父親完全把生意交給了韓宇。

　　2018年4月，韓宇干脆將蘇州的店鋪搬到了丁集鎮，主營布料、飾品、蕾絲3種產品，銷售量最大的是下裙面料。過去和他一起在蘇州開店的5家親戚，有3家都跟著搬到了丁集。

　　目前，韓宇為鎮上30多個廠家供貨，客源相對穩定。他也逐漸適應了六安當地的風土人情，妻子在店里負責銷售、配貨。2021年，他的小女兒在這里出生。業余時間，他還和鎮上的年輕人組成“婚紗隊”，參加丁集鎮政府舉辦的籃球賽。韓宇覺得，自己就是一個丁集人，已徹底地融入這里。

　　從全產業鏈“閉環”到進軍國際市場

　　與韓宇一樣，90后張風奎也是一個從蘇州流入到丁集鎮的外鄉人。

　　“可以說，足不出鎮，在這里就能基本搞定生產的各項需求。”張風奎表示。比如，面料緊缺時，他騎著電瓶車在小鎮逛一圈，就能方便地買到便宜物料。他算了一筆賬，一卷婚紗面料，每米比蘇州市場便宜一元左右。這些天，他帶著工人加緊趕制秀禾服、婚紗、敬酒服。眼下，他的網店月均銷量3000件左右，8個客服輪流值班。

　　如今，丁集婚紗產業不僅實現了全產業鏈“閉環”，還將產品銷往海外，開始了進軍國際市場的征程。

　　六安市婚紗禮服協會會長許昌應年屆七十。作為較早回歸丁集的“創一代”，許昌應為在廣州和蘇州做外貿的兒女做訂單加工，產品遠銷墨西哥、印度、馬來西亞等國家。今年12月初，許昌應剛剛為墨西哥的商家制作了200多套婚紗。

　　2017年從蘇州回到丁集鎮后，80后梁業虎延續了自己的外單加工生意。他創辦六安市紗意軒服飾有限公司，與蘇州一家大型婚紗企業長期合作。對方派單，他接單加工，每年出貨約4萬多件禮服，發往美國和歐洲，年銷售額1000多萬元。

　　梁業虎的企業有40多人，僅車工就有26人。他曾經在蘇州一家外貿工廠里做裁剪工，熟悉不同版型和制衣流程。據他介紹，國外圣誕節過完，他們就會迎來外貿訂單加工旺季，要從來年1月忙到5月，有時一天要發貨2000多件。

　　“外貿訂單的流行色和國內迥然不同，涵蓋咖啡色、綠色、酒紅色、黑色和紫色等近200種顏色。”梁業虎可以從訂單的變化判斷出國外客戶的流行喜好——去年流行深綠色，以亮片、緞布材質為主。今年整體流行淡綠色，大多是網紗、蕾絲面料。

　　90后謝正亮則是小鎮為數不多在海外建倉儲、自產自銷的老板。2018年8月，他從蘇州回到丁集創辦公司，銷售婚紗、禮服和鞋帽。第二年，他在美國租賃海外倉儲空間，方便退換貨和盤算庫存，再依托亞馬遜平臺直銷美國的個體戶和商店。

　　謝正亮大學學的是電子商務，在省會合肥招聘了第一批業務員，后來又從六安招募了一批。公司經常對業務員進行培訓，提升英語能力和溝通技巧，熟悉賬號運營、上架產品、售后溝通等環節。“海外客戶對材質面料和做工要求高，如果某款產品在店鋪里6個月不出一單，就會被更新替換。”他說，去年4月，一款婚紗賣出1000余件，讓謝正亮十分興奮。

　　據了解，目前丁集鎮已有外單生產企業20余家，年訂單量有40余萬單，年產值達1億元，成為婚紗產業的重要組成部分。

　　直播風吹進婚紗小鎮

　　“這款婚紗是泡泡袖，腰間設計為花瓣型，小個子和高個子姐妹，都能駕馭得了這一款式。而這款主打一字肩倒三角款式，背部有立體的可拆卸蝴蝶結，如果有姐妹喜歡的，可以截個圖……”記者到訪當日，在婚紗小鎮客廳二層集中展示區，85后李楊歡在直播中解答客人關于款式和價格的問題。她在試衣間、T臺之間穿梭，腰上掛著黃色保溫水杯，渴了就放下手機直播架，擰開杯蓋喝上兩口。

　　李楊歡曾和朋友合伙開過飯店和超市，2019年接觸直播行業，并去專業機構學習過。今年5月，她應聘來到安徽浙東集團。上崗前，她和同事前往當地婚紗工廠參觀學習。她用3天時間記住了各款婚紗產品的材質、原料、款式和特點。現在，她在直播時可以詳細地介紹重工婚紗(指制作工期比較長并且工藝復雜的婚紗——記者注)的砂層、拖尾、裙擺、亮片、燙鉆、珠繡等細節。

　　安徽浙東集團工作人員李季介紹，公司目前有3位專職主播，每天在抖音直播，不僅介紹精品婚紗，也將小鎮婚紗特色產業宣傳出去，讓更多的網民了解丁集婚紗。

　　在婚紗小鎮里，越來越多的年輕人瞅準了直播行業的風口和商機，開始試水直播帶貨，很多從事直播行業的外地人也慕名而來，將目標鎖定在婚禮服產品上。

　　“銷售電商應該和源頭工廠緊密配合，縮短生產與發貨環節之間的距離，這樣才能提高效率，擴大銷售。”蔡文豪是河南省周口市人，之前在鄭州從事兒童禮服電商運營，因為進貨來到丁集，發現這里聚集了大量加工廠和外貿代工廠。他順便走進工廠開了幾場直播，發現銷售不錯，于是萌生了來丁集發展的想法。

　　今年5月，他帶著公司團隊整體落戶丁集。剛來時，他住在六安市區，每天來到丁集的工廠里搞直播，他挨家挨戶上門尋求合作，一天車程往返100公里左右。當地政府得知情況后，為他對接創業場地、辦理相關手續。

　　在他看來，當地干部“沒有任何架子”，一心為婚紗產業發展服務，對外來創業人員很是支持。“不僅引薦我們和更多廠家認識，還推薦我們入住鎮里的人才公寓，并給予價格優惠。”

　　為創業者解決后顧之憂

　　王磊告訴記者，鎮上曾作過粗略的統計，2015年之后，外來人口數量明顯增加，2018年之后，數字陡然上升。這些年來，超過一萬人涌進了丁集鎮。

　　在眾人期盼的目光中，城鄉教育共建模式開始在丁集得到應用。2021年8月，為提升丁集鎮教育水平，緩解周邊群眾子女上學壓力，六安市第九中學與丁集學校對接共建，引入六安九中優質資源，實現統一管理，統一教學進度、統一命題考試、統一教育教學評價等，優先錄取學區內的婚紗企業務工人員子女。

　　2023年6月6日，另一則好消息傳來——丁集學校納入六安市第九中學教育集團，進行集團化辦學，在保留原校兩棟宿舍樓和一棟主教學樓的基礎上，投資1.2億元重建校園。

　　今年9月，占地140畝的六安市第九中學教育集團丁集學校正式啟用，這所高標準、智慧型、現代化的九年一貫制學校配套餐廳、多功能報告廳、運動場、智慧化功能室等區域，每個年級招收6個班學生，帶動區域內鄉村學校協同發展。

　　王磊還介紹，這些年，有10余家之前在蘇州虎丘經營的飯店，跟著婚紗企業一起搬到了丁集，有的甚至連名字和招牌都沒有更換。同時，十幾家奶茶店相繼在小鎮開業，目標群體為在婚紗企業工作的年輕人。

　　只有走出去，才能引進來、賣出去

　　記者注意到，丁集的交通要道兩旁，各企業擺出的招工信息牌排成了長隊，有些企業的門口，也放置著招工信息牌。顯然，招工難幾乎是所有受訪企業的共同痛點。

　　張風奎介紹，每一年，消費者對于款式、顏色、圖案的喜好都在發生變化。這陣子，卡其色、黑色、香檳色禮服賣得火爆；前兩年，用于拍畢業照、晚會表演的禮服則賣得比較好。

　　“根據不斷變化的市場行情，每個季節都要設計新款，迫切需要熟練的縫紉工。我們探討交流市場行情時發現，招工難、缺乏設計師是大家反映的共同難題。”他分析道。

　　記者了解到，在小鎮的門店和工廠里，大致存在三類工種：縫紉工包括機位工和車位工，是制衣的關鍵工序；排花工則負責釘衣服上的花樣；手工工人為衣服釘上亮珠等裝飾，同時檢查線頭。只有大型的企業會購買電腦繡花機，批量生產禮服上的花朵、花邊等輔料。

　　“生意紅火時，有老板自費前來培訓學校學習手藝，當人力供不應求時，老板自己都得加班到深夜。”六安市丁集職業技能培訓學校負責人王坤解釋了招工難的原因：一方面，行業用工季節性明顯、市場流動性大，淡季時大家手頭沒活干，旺季時企業拼命招人，工人工資能開到每月1萬多元。另一方面，行業做工辛苦，有人吃不了苦，中途退出。90后、00后想干輕松一點的活，不愿意在廠里加班加點。

　　為了留住人才，政府部門也打出政策組合拳——招商引資獎補政策，給予落戶企業購房補貼和租房補貼，加強與銀行等金融機構合作，推出“婚紗貸”“惠商紓困貸”等金融服務，同時對園區內符合條件實體經營店鋪按月給予獎勵。

　　王磊感慨，如今，新一代創業者走到臺前，婚禮服產業進入了新發展階段。更多的年輕人不再守著固定的門面、作坊謀生計，在搞好生產的同時，更加注重運用新的媒體、新的方式營銷。他發現，這陣子，鎮上很多商戶都自發開設了展廳，展出最新款式的精品婚紗，借助燈光營造出如夢如幻的藝術效果，以此提升門店吸引力與品牌影響力。

　　近年來，在丁集鎮，有個約定俗成的工作安排——黨政干部平均每兩個月前往蘇州一次，和當地婚紗禮服企業座談交流，了解產業發展最新動向，開展招商走訪。在王磊看來，那里是丁集婚紗產業發展的源頭，只有不斷學習交流才能找到產業發展的方向，看到自身的不足。“未來，一定要借勢加強與長三角地區的交流合作，闖出‘小鄉村·大產業’的婚紗產業高質量發展新路徑。”

　　而年輕的田啟飛則有更大的“野心”。他一直在琢磨，如何提升產品工藝和自己的英語水平，經常看《新聞聯播》的他下定了決心，未來要將小鎮上的婚紗賣到“一帶一路”共建國家。

　　中青報·中青網記者 王海涵 王磊 來源：中國青年報