霸榜全球購物類APP下載榜首

　　中國最神秘電商獨角獸 有何出海密碼

　　對中國人來說，“SHEIN”(希音)并不是一個熟悉的名字。但在海外，它戰績斐然——1月15日，最新發布的《2024移動市場報告》顯示，SHEIN蟬聯2023年度全球購物類APP下載量冠軍；2023年度胡潤全球獨角獸榜單TOP4；美國Morning Consult最新發布的“2023年全美十大增長最快品牌”調查報告中，SHEIN與ChatGPT、OpenAI 、Facebook、可口可樂等眾多國際知名品牌齊名，成為唯一入選的中國品牌……

　　在越來越多的中國企業走向海外時，SHEIN已經用三年時間席卷全球市場，打造了一個快時尚品牌的奇跡。

　　接近SHEIN人士告訴紅星資本局，隨著國內產業持續升級與品牌出海的趨勢加強，企業更應該主要提升品牌與附加值。長期來看，價格并不是消費者唯一看重的因素，企業還需要靠商品品質、服務、價格等綜合能力的提升，才能長久地獲得消費者的喜愛。

　　以技術驅動對供應鏈 全鏈路進行數字化改造

　　SHEIN的前身是2008年在南京成立的一家公司，做過婚紗和女裝的跨境電商業務。2015年正式更名為SHEIN，2014年之前公司還沒有自己的供應鏈。時至今日，SHEIN已完成從籍籍無名到火遍全球的蛻變。

　　SHEIN的成功秘訣曾被外界提煉——進階版ZARA、“柔性”和“小單快反”。

　　上述人士告訴紅星資本局，SHEIN是以技術驅動對供應鏈全鏈路進行數字化改造，關鍵在于“按需”—— 按照市場實際需求進行生產和供應的“按需時尚”。

　　“按需”的精髓在于反應快速。SHEIN采取的“小單快反”策略，針對所有SKU(最小存貨單位)都從非常小的訂單開始，每一個SKU一般以100-200件起訂，如果銷售趨勢好立刻返單，但如果銷售不達預期則終止生產，以此大幅削減試錯成本。

　　“小單快反”并非新鮮事物，主要拼產能和速度。能夠實現這全套流程的關鍵，在于數字化技術。以數字化技術幫助傳統服裝供應商實現全流程全鏈路的數字化供應鏈，能給實時按照市場的實際需求進行生產和供應，從而大大減少產業浪費、系統性地實現降本增效從而實現產品的高性價比，同時提升供給端與市場需求端的適配能力，提升產業競爭力。

　　發布全國500城產業帶出海計劃

　　“小單快反”將被快速復刻

　　對于供應鏈優勢，SHEIN還在持續加碼投資。其在廣州增城持續加碼投資100億打造的希音灣區供應鏈項目，據悉將建設集運營倉儲、備貨、揀貨、分撥、發貨等為一體的供應鏈倉儲物流中心，為SHEIN全球銷售提供核心支持。

　　2023年，SHEIN形成“自有品牌+平臺”雙模式，將自身擅長的按需生產“小單快反”的柔性供應鏈模式從服裝產業向更多產業延展和外溢，向第三方賣家賦能“小單快反”方法論和數字化生產。

　　“95后”周云斌2022年入駐SHEIN，做起了樹脂擺件自主運營的生意。沒有任何出國經驗的他，第一個挑戰便是了解海外消費者的喜好。

　　家居行業同服裝行業一樣屬于非標行業，技術滲透難，創新難度高。為了讓他更懂如何選產品，SHEIN的買手定期與他分享各個季度的潮流趨勢，熱賣單品和元素。

　　經過一年的摸索學習，周云斌已經通過SHEIN學會了對銷售情況復盤，解析爆款風格和流行元素，以此推出更多符合海外需求的熱賣單品。到如今，周云斌在SHEIN平臺的店鋪每天有500多個款，營業額也從一天2000多元增長了400倍。

　　更重要的是，周云斌逐步掌握了SHEIN式的“小單快反”柔性供應鏈的訣竅。

　　此前，SHEIN發布了全國500城產業帶出海計劃，意味著SHEIN將產業帶與數字貿易和數字化柔性供應鏈貫通。也意味著會有越來越多“周云斌”這樣的賣家借助SHEIN平臺去開拓國際藍海市場。

　　加速全球本地化發展

　　SHEIN已開始新的出海征程

　　全球消費市場競爭日益激烈，SHEIN在海外的影響力和滲透仍在不斷提升。市場分析機構Data.ai數據顯示，SHEIN活躍用戶持續上升，在2023年全球購物類APP活躍用戶排名中，亞馬遜仍居榜首，而SHEIN已上升三名，位列第四。

　　兼具全球化和本地化，是消費品牌出海最大的挑戰。融入當地并不是容易的事。

　　如何做好本地化？有業內人士告訴紅星資本局，跨境電商企業出海要遵循各個市場的法律法規，合法合規運營；同時，在為全球消費者提供優質的產品與服務外，也深化全球本地化戰略，在各個市場持續作出貢獻，為當地創造價值，這也是出海企業不斷提升中國企業形象與影響力的過程。

　　在加速全球本地化發展這件事上，SHEIN去年動作頻頻。去年8月，SHEIN收購了快時尚品牌Forever 21母公司SPARC Group Holdings II LLC(“SPARC集團”)三分之一的股權，2023年10月29日，ABG品牌集團(Authentic Brands Group)宣布與SHEIN達成Forever 21品牌的長期合作協議，雙方進行供應鏈生產、聯名、銷售和線上線下營銷的深度戰略合作。去年10月，SHEIN又收購了英國時尚品牌Missguided。

　　據上海證券報，SHEIN的估值或達900億美元。按照900億美元估值，SHEIN將是全球估值第三高的創業公司，高于OpenAI，僅次于字節跳動和SpaceX。

　　目前SHEIN已經覆蓋了北美、歐洲、中東、南美、東南亞等150多個國家和地區的市場。從線上走向線下，all in海外，SHEIN已經開始新的出海征程。

　　成都商報-紅星新聞記者 王田