大學生樂迷孫浩這段時間忙著趕場，“我加了N個展演群組，跑了多場音樂節(jié)，也認識了不少圈內人”。連日來，老山、江心洲、五馬渡、天生橋、樺墅村……南京的音樂節(jié)可謂遍地開花。熱鬧人氣背后的消費拉動，抑或節(jié)會IP背后的城市運營，貌似“卷起來”的音樂節(jié)到底圖什么？

　　樂迷、商家聞風而至

　　孫浩說，音樂節(jié)是年輕人普遍歡迎的文娛活動，這些展演群組建不久就成長為500人的大群。至于自己去看哪一場，咖位級別、演出價格以及群內活躍度都是選擇的X因素。

　　10月28日，南京江豚音樂節(jié)舉辦的第一天，安徽宣城來的蘇家福在舞臺近處嗨了整場，他高舉雙手跟著節(jié)奏擺動，在歌唱呼喊中釋放心情。孫浩和朋友們坐在位置稍遠的“充氣沙發(fā)區(qū)”，盡情享受周末的休閑時光。

　　連著兩天，江豚音樂節(jié)共計接待近4萬名觀眾，其中外地游客占到了七成，不少人以“音樂+短途游”為此行安排。“白天享受視聽盛宴，晚上散場還可以和朋友逛巷弄、品美食。”在蘇家福看來，音樂和旅行是年輕人的“解壓閥”，音樂節(jié)很好地將二者合而為一。孫浩說，相較于演唱會，音樂節(jié)更實惠也更自由，只要音樂節(jié)的陣容足夠吸引人，在不影響上課和經(jīng)濟實力允許的情況下他大都樂于參加。

　　趕場而來的還有各路商家。除了咖啡、金桔檸檬、羊湯面、地墊等攤販，火爆的音樂節(jié)還帶動了周邊的住宿。建鄴區(qū)卓美亞酒店市場營銷總監(jiān)邱蕊介紹，他們酒店的261間客房在10月27日、28日兩天一房難求，與尋常周末相比入住率提高了20%。

　　在江豚音樂節(jié)現(xiàn)場，愛瑪電動車外擺攤位尤為顯眼。企業(yè)相關負責人王馨悅說，這已經(jīng)是愛瑪今年參與的第8場音樂節(jié)，活動對品牌營銷的助力不容小覷。截至目前，愛瑪通過舉辦追星音樂節(jié)，線下推廣活動讓其小紅書賬號漲了4萬粉絲。

　　文旅潛力厚望所寄

　　觀眾追星為熱鬧，商家捧場為人氣，南京多區(qū)紛紛辦起音樂節(jié)，無疑是看中了其強大的文旅潛力。其中，地處南京南部的溧水區(qū)最具話語權。近年來，當?shù)卦谔焐鷺蚓皡^(qū)開辟出占地約7萬平米的天生音樂谷，以咪豆音樂節(jié)為王牌意欲打造一個“音樂節(jié)矩陣”。

　　10月最后一個周末，天生川流音樂節(jié)在溧水天生音樂谷舉辦，這是該區(qū)打造的第四個音樂節(jié)品牌。“‘天生川流’這次為全區(qū)帶來日均萬余名的游客量，品牌成長還有很大潛力；我們培育了10年的咪豆音樂節(jié)已經(jīng)實現(xiàn)長期盈利。”溧水區(qū)文化和旅游局局長韋仁健認為，音樂節(jié)能夠提升城市知名度，拉動吃住行等多方面消費。

　　如今，咪豆音樂節(jié)的客流已從最初以南京主城區(qū)市民為主發(fā)展為外地游客為主，且90%是30歲以下的年輕群體，在2021年還曾創(chuàng)下5天接待94.5萬客流的紀錄。“天生音樂谷已成為溧水音樂節(jié)的永久舉辦地，為此，天生橋景區(qū)還順勢打造了玫瑰花海、彩虹滑道、無動力游樂船等項目，‘音樂+’形成良性發(fā)展。”韋仁健說。

　　咪豆音樂節(jié)的檔期是“五一”，天生橋景區(qū)周邊的酒店、民宿產(chǎn)品早在3月底就已提前售空。溧水文旅為此整合資源、引入露營，串聯(lián)“音樂節(jié)+民宿”“音樂節(jié)+露營+交通”旅游產(chǎn)品，備受年輕消費者青睞。比如，山凹村組合套餐在推出6小時內所有房源全部售罄；駱山花火露營公園特色咪豆露營套餐售價接近2000元，推出后同樣供不應求。

　　近日，南京主城老下關的濱江歡樂舞臺同樣迎來了音樂節(jié)，江邊爵士音樂秀場地規(guī)模有限，主打公益性，也融入更多市集元素。鼓樓區(qū)商務局副局長陳貫源介紹，今年以來，該區(qū)啟動了下關濱江岸線“復興計劃”，從中山碼頭到南京長江大橋南堡公園的近代工業(yè)遺存和民國建筑，因地制宜注入新的文化和商業(yè)內容，本次音樂節(jié)的舉辦意在增添老下關的商業(yè)氛圍，為期三天的活動場場爆滿。

　　市場難免“大浪淘沙”

　　業(yè)內觀點認為，盈利的音樂節(jié)會占比只有10%左右。而扎堆舉辦的音樂節(jié)，也會帶來審美疲勞的風險。

　　“大型音樂節(jié)往往意味著高昂的成本。某種意義上，這也是一場豪賭。”江豚音樂節(jié)運營方南京匯特影視創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)有限公司總經(jīng)理張梁透露，為了籌辦江豚音樂節(jié)，他們前期投入在千萬元以上，僅靠門票收入很難回本，冠名、周邊、外擺等收入就由音樂節(jié)的規(guī)模、人氣決定。在他看來，缺乏持久運營思維的音樂節(jié)品牌，注定將經(jīng)歷市場的大浪淘沙。

　　建鄴區(qū)文旅局副局長陸萍認為，培育音樂節(jié)品牌不能做“一錘子買賣”。從首屆江豚音樂節(jié)來看，活動的反響不錯，原因之一便在于不做大雜燴式的“拼盤音樂節(jié)”，兩天的活動主題鮮明，更加注重垂直用戶。此外，南京是全國唯一在市中心江段有野生江豚穩(wěn)定棲居的城市，音樂節(jié)主辦方活用江豚IP，并與云錦博物館及江豚科教中心聯(lián)名推出了周邊產(chǎn)品，未來還將為音樂節(jié)賦予更多南京印記。

　　在韋仁健看來，看似是短期、孤立的音樂節(jié)活動在某個城市的落地，實際上是一座城市文化底蘊、經(jīng)濟水平、消費能力等城市基礎，開放度、包容度、友好度等城市氣質，運營力、組織力、吸引力等綜合要素孕育的結果。除了保障有序的節(jié)會秩序，咪豆音樂節(jié)還經(jīng)歷了多次自我升級，如第九屆咪豆音樂節(jié)新增電音舞臺，雙舞臺同臺亮相獲得不少好評。

　　“只有打造城市文旅與音樂節(jié)相互承接、相互孵化、相互共生的環(huán)境、機制、氛圍和市場，大中小演出常態(tài)化、持續(xù)化，管理者、藝術家、消費者形成一個牢固的文化產(chǎn)業(yè)共同體，產(chǎn)生具有黏性的城市文化認同感，城市才能依托音樂節(jié)、演唱會等文化演藝，打造出自身獨異性的演出品牌。”韋仁健說。