牙刷，曾被認(rèn)為是一個缺乏想象力的產(chǎn)業(yè)。它的產(chǎn)業(yè)鏈較短，品類也不值錢：出廠價每支一塊多，毛利率只有10%-20%。

　　然而，這個傳統(tǒng)制造業(yè)2023年卻也掀起了新的波瀾。

　　牙刷領(lǐng)軍企業(yè)三笑集團的綠色智能工廠項目，去年4月拿地開工，12月投產(chǎn)。總投資10億元，配備智能機器人、自動化流水線，配合智能化管理系統(tǒng)，最大限度減少生產(chǎn)、存儲、搬運、檢測環(huán)節(jié)的人工操作，讓產(chǎn)線24小時運轉(zhuǎn)。

　　老國牌智轉(zhuǎn)數(shù)改，傳統(tǒng)制造業(yè)迎來一座工業(yè)4.0時代的“黑燈工廠”。

　　另一邊，國內(nèi)牙刷和日用品代工巨頭倍加潔收購了廣州薇美姿15.5%的股權(quán)，后者在口腔護理產(chǎn)品的國內(nèi)份額位列自主品牌第一，旗下有知名牙膏品牌“舒客”。

　　倍加潔則因業(yè)務(wù)中代工占比高達(dá)九成，盡管客戶包含冷酸靈、屈臣氏等知名品牌，卻不為消費者熟知，此次收購被冠以“蛇吞象”，亦被解讀為代工巨頭尋求品牌高附加值的一步棋。

　　倍加潔和三笑尋求升級轉(zhuǎn)型的背后，有一個共同的產(chǎn)業(yè)策源地——揚州杭集。

　　這里年產(chǎn)牙刷75億支，占據(jù)了全國80%以上、全球35%以上的牙刷市場份額，同時還占據(jù)著全國65%以上、全球30%以上的酒店日用品市場份額，為此，杭集又有“中國牙刷之都”“中國酒店日用品之都”之稱。

　　過去，杭集何以成為牙刷之都；未來，又將發(fā)生哪些新的故事？

　　從萬家做牙刷，到十家做標(biāo)準(zhǔn)

　　從揚州市中心向東十幾公里，穿過廖家溝大橋，就進了“中國牙刷之都”的地界。

　　杭集不大，夾在大運河匯入長江的廖家溝和芒道河之間，40平方公里的面積，卻有大大小小數(shù)千家牙刷廠商。2017年，杭集入選第二批“全國特色小鎮(zhèn)”。

　　作為典型的產(chǎn)業(yè)小鎮(zhèn)，杭集人口僅4.5萬人，2.5萬在從事第二產(chǎn)業(yè)。“經(jīng)過40年的艱苦創(chuàng)業(yè)，杭集闖出一條以全民創(chuàng)業(yè)、產(chǎn)業(yè)富民著稱的特色發(fā)展道路。”杭集高新區(qū)（杭集鎮(zhèn)）經(jīng)濟發(fā)展局局長劉銳說。

　　當(dāng)?shù)匮浪⑵髽I(yè)的成長路徑是：做產(chǎn)品，建品牌，最后成為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定者。

　　清道光年間，杭集農(nóng)民劉萬興用牛骨做柄，豬鬃做刷絲，制成牙刷，成為杭集制刷的鼻祖。

　　1976年，鎮(zhèn)上出現(xiàn)第一家牙刷廠。進入80年代，改革開放的春風(fēng)吹過，杭集牙刷作坊一度接近上萬家。“三笑”也在這一時期初創(chuàng)。1989年，在外地辦牙刷廠多年的杭集人韓國平回鄉(xiāng)，承包了村里一家資不抵債的小廠，開始生產(chǎn)銷售“三笑牌牙刷”。

　　三笑彼時就很重視銷售網(wǎng)絡(luò)，確保新品在7天內(nèi)銷售到全國任何一個縣級市場；并積極引進國外的技術(shù)和設(shè)備，加快產(chǎn)品更新和規(guī)模化生產(chǎn)。到1998年，三笑實現(xiàn)超10億元銷售額，巔峰時其產(chǎn)品占到國內(nèi)市場份額的一半以上。

　　其后數(shù)年，依托本地完善的產(chǎn)業(yè)鏈，五愛、勁松、明星等一批牙刷企業(yè)如雨后春筍般在杭集生長，杭集也吸引了兩面針、高露潔等國內(nèi)外知名品牌來此投資建廠。

　　但是，高度集聚的產(chǎn)業(yè)也會帶來同質(zhì)化矛盾，甚至是陷入低價競爭的怪圈，破解之道在于標(biāo)準(zhǔn)制定和行業(yè)規(guī)范。新世紀(jì)以來，杭集參與起草了2003年的牙刷新國標(biāo)，牽頭制定的7家企業(yè)中有5家來自杭集；2017年，參與新國標(biāo)更新的21家單位中，又有12家來自杭集。

　　在劉銳看來，標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)是增強自主創(chuàng)新能力、調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式的中心環(huán)節(jié)，“可以說，持續(xù)參與新國標(biāo)的制定和更新，標(biāo)志著杭集牙刷產(chǎn)業(yè)成為產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)軍集群”。如今，杭集擁有牙刷、酒店用品生產(chǎn)及配套企業(yè)4000家，年銷售額達(dá)300億元以上。

　　集聚的力量

　　一座小鎮(zhèn)，就能覆蓋一個消費品類在全球三成的產(chǎn)能，訂立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，也從側(cè)面說明：生產(chǎn)牙刷并不難。主要工序五道：“注塑”制造刷柄，在刷柄上“注膠”，在刷頭“植毛”，“磨毛”，最后是“包裝”。小作坊和大工廠，不同的只是規(guī)模化、機械化、自動化的程度。

　　簡單并不意味隨處都可復(fù)制。為什么牙刷和日用品產(chǎn)業(yè)會樂于匯聚于此，集聚效應(yīng)又如何鞏固當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)優(yōu)勢？

　　兩面針并非杭集土生土長的企業(yè)，其總部在廣西柳州，杭集工廠年產(chǎn)小牙膏20億支，世界第一。對于兩面針的規(guī)模化生產(chǎn)而言，杭集可能是市場、裝備、原料三者權(quán)衡的最優(yōu)解之一。

　　“杭集所在的長三角是一個巨大的市場。兩面針的主要客戶，國內(nèi)的幾家大型酒店集團如華住、亞朵，總部都在上海。”江蘇省酒店日用品行業(yè)協(xié)會副會長、兩面針（江蘇）實業(yè)有限公司總經(jīng)理蘭進說，“因為生意肯定是和酒店集團總部談，再由總部分配到全國酒店”，這讓兩面針一半銷售在長三角完成。

　　另一方面，“相比柳州，揚州距離設(shè)備廠家、原料供應(yīng)商都更近，差不多能在方圓兩三百公里的范圍內(nèi)全部解決。”蘭進說。

　　原料方面，注塑需要石油，周邊就有南京的揚子石化、上海的金山石化。牙刷絲龍頭廠家杜邦在無錫，方便買到進口的“杜邦絲”；普通的尼龍絲，在無錫和淮安也都有生產(chǎn)。

　　牙刷的制造設(shè)備，在杭集本地就有產(chǎn)業(yè)配套。兩面針這樣的大廠可以定制整條產(chǎn)線，調(diào)用全國最好的資源和設(shè)備，“我們中小企業(yè)是對每一個生產(chǎn)環(huán)節(jié)進行自動化、標(biāo)準(zhǔn)化的改造，用的主要是本地配套。”揚州民生刷業(yè)日化有限公司創(chuàng)始人張德鋼介紹。

　　民生刷業(yè)成立于2008年，張德鋼從媒體辭職，接手家里的小作坊，從只有兩臺舊機器、十來個人開始，十幾年下來，產(chǎn)品行銷印度、非洲，直至打入歐美商超市場，目前牙刷月產(chǎn)量500萬支，90%的營收來自外貿(mào)企業(yè)。

　　切勿小看中小企業(yè)，他們向規(guī)模化生產(chǎn)、中高端市場挺進時，也帶動著本地產(chǎn)業(yè)配套的升級。“我們的設(shè)備大部分都是杭集產(chǎn)的。“張德鋼說，杭集牙刷的工業(yè)自動化需求很多，政府也會有意扶持專門做自動化設(shè)備的工廠，再和牙刷廠家合作。

　　“我們提出需求，他們提供解決方案，從第一代制到N代制，他們的設(shè)備會一代代地提升。"例如，工人原本需要把刷柄一個個放入植毛機，張德鋼就定制能批量放置刷柄的理板機；原設(shè)備無法生產(chǎn)有弧度的異型刷頭，就增訂支持植毛落差的設(shè)備。

　　如今在杭集周邊，揚州哈工科創(chuàng)機器人、恒生模具、宸浩制刷機械、艾薩克機器人等企業(yè)，提供了制刷機械、精密模具、機器人自動化、機器人集成應(yīng)用系統(tǒng)等一系列硬件配套。

　　牙刷制造是杭集產(chǎn)業(yè)集群的主干，而裝備制造、原材料、包裝及物流配套，是“枝葉”。后者汲取營養(yǎng)，反哺前者，形成產(chǎn)業(yè)集聚優(yōu)勢的“馬太效應(yīng)”。

　　捅破“天花板”

　　在牙刷和酒店日用品產(chǎn)業(yè)“強者恒強”的光環(huán)背后，杭集也在為未來發(fā)展尋找更大的想象空間。2020年，杭集高新區(qū)黨工委書記黃金勇曾表示：“我們的牙刷和酒店日用品產(chǎn)業(yè)，市場占有率已接近行業(yè)‘天花板’，要捅破‘天花板’，必須加速園區(qū)‘二次創(chuàng)業(yè)’，開啟轉(zhuǎn)型升級的新征程。”

　　過去幾年，捅破“天花板”的機會以意想不到的方式出現(xiàn)。蘭進認(rèn)為，疫情淘汰了一批落后產(chǎn)能，而頭部廠商的客戶都是頭部酒店，受影響相對較小，加上2023年的酒店需求爆發(fā)，反而成為洗牌重組的機會。

　　在此背景下，產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出頭部企業(yè)積極擴張的局面。智轉(zhuǎn)數(shù)改將為它們帶來更完善的質(zhì)量和成本管理、更高的產(chǎn)能和物流效率，以此吃掉更多B端市場。

　　三笑集團執(zhí)行董事長韓笑添表示：“自動化工廠讓一線工人從體力勞動者變成技術(shù)性人才，一個人可以管十幾臺設(shè)備，通過操作系統(tǒng)去協(xié)調(diào)機器工作。”企業(yè)也能把人力投在品控上，“因為很多質(zhì)量管理工序上，人是無法被替代的”。

　　除了三笑，兩面針也在這方面下足功夫。“以往接訂單要人工拆分，僅拆單就要48小時。”蘭進稱，“如今和酒店系統(tǒng)打通，線上接單后，瞬間在系統(tǒng)內(nèi)分解給各個崗位，72小時內(nèi)就能發(fā)貨。”

　　另一個突破路徑是：借助直播電商，向口腔護理、醫(yī)美日化、文創(chuàng)品牌等高端產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。

　　2023年9月，揚州老國貨化妝品牌“謝馥春”在10多天內(nèi)，線上銷售突破1000萬元，完成半年銷售業(yè)績，抖音平臺在線觀看人數(shù)最高達(dá)7000人次，成為爆款。其背后就有杭集當(dāng)?shù)氐慕K朵愛酒店用品有限公司的參股和運作，后者正在美妝行業(yè)積極布局，和倍加潔對薇美姿的股權(quán)收購異曲同工。

　　在杭集電商產(chǎn)業(yè)園內(nèi)，聚集了朵愛的美妝、凱萊雪地靴，以及主做文創(chuàng)平臺的鶴杭優(yōu)品等240多家企業(yè)。鶴杭優(yōu)品曾推出以“揚州八怪”為主題的文創(chuàng)洗漱禮盒，在去年“中國特色旅游產(chǎn)品大賽”中獲獎。工作人員介紹說：“只要企業(yè)足夠優(yōu)質(zhì)，就可以免費入駐，使用這里的直播軟硬件。”

　　產(chǎn)業(yè)的延鏈上，攀一攀科技樹，也會發(fā)現(xiàn)新的藍(lán)海。

　　上世紀(jì)90年代初，江蘇金材科技有限公司開始在杭集做牙刷包裝，幾年后涉足門檻更高的藥品包裝領(lǐng)域，并逐漸作為公司主要業(yè)務(wù)，目前牙刷業(yè)務(wù)占比只剩10%。“受益于對高分子材料的技術(shù)研發(fā)生產(chǎn)積淀，我們已經(jīng)研發(fā)出氫燃料電池的核心部件質(zhì)子交換膜，并完成中試，2024年將搭建量產(chǎn)，爭取形成國產(chǎn)化替代。”該公司總經(jīng)理謝四海說。

　　目前，此類新型高分子包裝材料生產(chǎn)企業(yè)，杭集擁有15家。杭集還在深耕自動化裝備制造、國網(wǎng)智慧儲能、中航系細(xì)分賽道，加速新興產(chǎn)業(yè)落子布局。劉銳說：“杭集在當(dāng)?shù)匕l(fā)展規(guī)劃中的定位是產(chǎn)業(yè)發(fā)展主陣地，包含改造升級傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)、培育壯大新興產(chǎn)業(yè)兩項重要工作。”

　　“天花板”終將捅破，增長點正在形成。建基于傳統(tǒng)牙刷產(chǎn)業(yè)之上不斷地強鏈延鏈，牙刷之都有望刷出更加豐滿的產(chǎn)業(yè)圖景。