繼貴州茅臺與瑞幸咖啡推出的聯名咖啡“醬香拿鐵”成為爆款后，多個茶飲品牌也先后推出跨界聯名活動：奈雪的茶聯名動畫IP《蠟筆小新》，喜茶聯名電影《芭比》，等等。

　　近年來，跨界聯名掀起熱潮，涉及食品、電影、潮玩等領域，聯名經濟逐漸形成一套相對成熟的商業模型。數據顯示，2023年我國聯名經濟的市場規模有望突破千億元大關。有網友戲言“萬物皆可聯名”，但對企業而言，層出不窮的聯名并非一勞永逸的良方，如何做好品牌維護、持續創新及長遠運營，這些都是不小的考驗。

　　聯名要合宜，才能實現“1+1＞2”的效果。企業跨界聯名，旨在通過融合各自品牌特性與文化基因，相互賦能打造復合型新產品，拓展不同圈層的用戶以擴大品牌影響力，實現合作共贏。聯名是對品牌形象的維護和重塑，不僅要追求話題效應，更要合宜，即內容營銷要對路，產品調性要與消費者對味。現實中，一些不相干的行業“奇葩聯名”，缺乏對產品使用功能的重視及恰當定位，忽略了產品本身的使用價值，不僅難以讓消費者買賬，還可能透支其品牌力。企業需從自身規模、產品特質、發展規劃等出發，探索有效的聯名方式。內容營銷合宜、產品品控穩定、平臺支持到位，企業才能借聯名實現“1+1＞2”的效果，創造更高的品牌價值。

　　聯名要抓住消費新趨勢，進而不斷創新。伴隨消費升級，越來越多消費者更加在意品牌背后的情懷與文化，追求個性化、差異化和品牌價值。據調查，在為聯名買單的消費群體中，一些人是出于童年回憶、情感治愈、角色陪伴等心理，還有的人注重聯名帶來的社交氛圍。企業在推出聯名活動時，應更加注重滿足消費者的情感需求及個性化體驗，以消費端的新需求倒逼產業端、運營端的創新與迭代升級，進而增強品牌影響力。

　　“引來客”還要“留住客”，聯名之路才能走得更遠。對多數企業而言，一兩次的聯名“出圈”或許不難，但要抓住消費者快速變化的需求絕非易事。聯名作為短期營銷行為，還需與品牌的長線策略相結合。企業需發揮自身優勢，深耕主營業務和品牌價值，在品牌戰略和用戶需求基礎上堅持創新，制定長期戰略，將流量轉化為更穩定的“留量”。 （作者：徐 達 來源：經濟日報）