央廣網北京6月6日消息（記者門庭婷）先是創始人左暉離世，后經歷渾水做空、被美國 SEC 納入預摘牌名單等風波，再疊加疫情沖擊，過去這一年多時間貝殼的“難”早已無法掩藏。提及其中任何一件事，對任何一家公司來說，都有可能形成“致命”打擊，但貝殼一一走過，并以介紹的方式成功登陸港交所。

　　對于貝殼的舉步維艱，貝殼董事長彭永東并不諱言。近日，在貝殼2022年第一季度財務業績線上發布會上，他表示，貝殼依舊面臨很大挑戰，這些挑戰主要來自短期各方面的不確定性。

　　推進“一體兩翼”戰略 融合和快速發展成為貝殼全年主題

　　一季度，貝殼交出的成績單也從側面佐證著貝殼的不容易。數據顯示：貝殼一季度成交額（GTV）為5860億元（人民幣，下同），同比下降45.2%；營業收入為125億元，同比下降39.4%；經調整后凈利潤為2800萬元。在多重負面因素疊加影響下，貝殼的業績被認為“超出了市場一致預期”。

　　6月1日，中信證券針對貝殼2022年一季度業績發布點評報告。報告指出，無論是京滬疫情，還是二十年來最大幅度的開發行業格局調整，都是一次性因素，且預計在2022年二季度完全體現完畢。中信證券分析師張全國指出，預計三季度后，核心城市二手市場復蘇、新房對渠道依賴度的進一步上升、公司GTV/營收和盈利能力的改善、公司家居家裝業務的收入提升，都可以期待。

　　對于貝殼的前路，管理層給出清晰的規劃——大力推進“一體兩翼”業務。所謂“一體”即房產經紀事業群，“兩翼”則指整裝大家居事業群與惠居事業群。對于“一體兩翼”的發展，貝殼管理層充滿信心。

　　貝殼董事長兼CEO彭永東表示：“隨著市場逐步觸底恢復，‘一體’房產交易業務將進一步聚焦切實為消費者和服務者解決問題，關注效益的提升。‘兩翼’家裝家居和租賃業務要穩扎穩打‘生根’，尤其是在完成圣都家裝的交易之后，融合和快速發展成為全年主題。”

　　貝殼執行董事、首席財務官徐濤表示：“一季度交易量處于相對低位，貝殼適時地進行了一系列管理動作優化，使我們更好地在后續市場恢復中把握機會。我們同時投入更多精力助力長期能力的培養和建設。展望未來，我們對‘一體兩翼’戰略充滿信心。我們將努力抵御短期波動，更為重要的是，我們將在‘美好居住’這一蓬勃發展的領域持續探索，推動對行業的產業升級，為行業和客戶創造不可取代的價值。”

　　業務協同發展 家裝家居逆勢增長

　　據介紹，今年是貝殼“一體兩翼”戰略的開局之年。從一季度業務細分看，新戰略的指引下，貝殼內部開始呈現出新的發展特點，業務協同水平不斷提升，租房業務發力點更為明確。

　　今年4月底，貝殼完成了對圣都的收購流程。過去一年，隨著圣都家裝與貝殼的全面融合，兩者的協同效應在導流、供應鏈能力、交付能力、運管能力提升上都有明顯的體現。貝殼提供數據顯示，在假設與圣都業務并表的情況下，貝殼一季度家裝家居業務收入將同比增長54%，達到8.6億元，合同額同比增長63%，季度簽約單數近6,500單，同比增長超50%，單均價同比增長8%。據中裝協數據，一季度家裝行業總產值同比下降25%-30%。

　　在貝殼家裝家居業務逆勢增長的背后，除了與圣都有關，房產經紀業務的導流也是重要因素。數據顯示，一季度貝殼家裝家居業務23%的合同額由房產經紀業務轉介而來。在房產經紀業務的支持下，家裝一季度重點城市拓城順利，其中上海、武漢、成都、北京四個重點城市合同額同比增長分別實現約550%、290%、100%、130%。交付方面，貝殼家裝品牌“被窩”交付工期第一季度提升至98天。

　　而在租房業務方面，貝殼分散式租賃管理和集中式公寓方面都有著階躍式發展。在分散式租賃管理方面，貝殼“省心租”業務實現從0到1的突破。一季度，“省心租”業務收房超過5000套；截至3月末在管房源接近1.7萬套，較2021年末增加37%；進入城市數量從去年末3城增加至8城。集中式公寓方面，首個通過“輕”托管運營服務參與的貝殼新青年公寓項目在上海徐匯區落地，總體量達2978套，月租金最低至2700元，出租率已達98%。

　　線上帶看業務攀升 彌補線下降低的活躍度

　　盡管貝殼“兩翼”業務不斷攀升，但“一體”業務仍是貝殼發展主力。如何跨越不確定因素帶給房產經紀業務的影響仍然是貝殼不得不面對的挑戰。

　　據國家統計局數據，一季度全國新建住宅銷售GTV同比下降26%，是1999年以來第二大單季度跌幅；同時一季度克而瑞百強房企銷售額同比下降47.6%。貝殼新房一季度完成1927億元GTV，同比下降44%。

　　貝殼研究院數據顯示，第一季度全國二手市場GTV同比下降52%。同期，貝殼存量房交易GTV為3741億元，同比下降45%，二手房交易GTV同比下降46%，略好于市場水平。

　　同時，一季度貝殼線下門店活躍度下降，線上帶看量出現明顯提升。財務數據顯示，一季度末貝殼連接門店數超過45700家，環比下降10%；活躍門店數接近43,000家，環比下降5%；連接經紀人數超42.7萬人，活躍經紀人超38.1萬人，環比均下降6%。而3月中旬上海疫情以來，貝殼VR周度商機量環比提升70%，VR帶看量環比提升160%。一季度，貝殼APP+小程序的總MAU約3970萬，環比提升6%。

　　為了應對樓市短期各方面的不確定性挑戰，貝殼方面表示，未來將關注三個層面的提升：經紀人人效提升，讓其服務更專業、留存更久；消費者體驗提升，使其交易更安心、風險有兜底；對客戶理解更深，助力開發商產品力更強、回款更快。此外，貝殼將通過精兵簡政、降低非必要投入，提升效率和效益。

　　隨著“一體兩翼”戰略的推進，貝殼的“至暗時刻”正在成為過去，明確的業務線條正在助力貝殼“元氣”的修復。