電影“周邊產品”是門好生意嗎

　　本報記者 姜天驕

　　□ 隨著影視行業(yè)的快速發(fā)展，電影市場產業(yè)鏈不斷延長，基于熱門影片推出的衍生品逐步得到市場認可。

　　□ 好的電影衍生品要有清晰、具體的用戶和場景定位，是電影主體敘事的一種延伸。相關產品只有在上市速度上先人一步，在設計上不斷創(chuàng)新，具有更高的辨識度，才能擁有強大的市場競爭力。

　　今年春節(jié)檔，《流浪地球2》口碑票房雙豐收，電影火爆也帶動相關周邊產品熱銷。在淘寶平臺，“流浪地球2周邊”搜索量增長超220%。截至1月30日14時，電影《流浪地球2》官方授權模型周邊的眾籌金額已經突破1億元。

　　《流浪地球2》周邊產品包含電影中出現(xiàn)的機械狗笨笨、人工智能MOSS、數(shù)字生命卡U盤、門框機器人和挖掘機等一眾角色的模型，以及手機支架、紀念幣、亞克力立牌搭配組合等，最貴套裝眾籌價為3158元，單價最高手辦眾籌價為759元，參與官方周邊衍生品眾籌的三家廠商分別是賽凡科幻空間、52TOYS和徐工集團。

　　近年來，隨著影視行業(yè)快速發(fā)展，電影市場產業(yè)鏈不斷延長，基于熱門影片推出的衍生品逐步得到市場認可。在這方面，電影產業(yè)發(fā)達國家的成功案例比比皆是。比如，迪士尼憑借《冰雪奇緣》讓擁有一件“艾莎裙”成為很多女孩的夢想。相關數(shù)據(jù)顯示，在美國，電影產業(yè)總收入的70%來自電影衍生品授權和主題公園等版權運營；在日本，衍生品收入約占電影產業(yè)總收入的40%。

　　電影衍生品開發(fā)是一門好生意嗎？清華大學新聞與傳播學院教授金兼斌認為，對于那些大制作，周邊產品或衍生產品的配套設計和開發(fā)是其整體商業(yè)策劃中非常重要的有機部分。這類衍生產品通常借助電影主產品中的特色元素，針對特定人群進行設計，如果開發(fā)運用得當，能夠有效放大電影的經濟效益和社會效益，讓圍繞電影制作的一些創(chuàng)新、創(chuàng)意方面的投入，能夠最大限度發(fā)揮影響和效用。

　　電影衍生品市場潛力很大，是一座值得深挖的“富礦”。究竟什么樣的電影適合開發(fā)衍生品，怎樣將衍生品開發(fā)與電影創(chuàng)作發(fā)行相結合，考驗著授權商的產品開發(fā)和創(chuàng)意能力。

　　從我國電影產業(yè)鏈來看，電影衍生品的設計和生產仍然是電影發(fā)行后的一個環(huán)節(jié)，通常只有電影取得一定成績才會考慮電影衍生品的設計，加上我國文創(chuàng)企業(yè)對爆款IP的開發(fā)經驗較少，可能導致相關產品開發(fā)滯后，錯過市場黃金期。作為此次《流浪地球2》周邊眾籌產品的提供方，賽凡科幻空間近日發(fā)文呼吁大家理性消費。畢竟，一般眾籌的產品不能做到緊跟電影熱度，與現(xiàn)貨模式相比，缺少沖動購買的消費動機。另外，由于眾籌產品整體供應鏈時間長于其他銷售方式，消費者的轉化率也會偏低。

　　值得注意的是，一些影視IP的衍生品在推出正版之前，未經授權的山寨版就已經“滿天飛”，且憑借價格優(yōu)勢迅速占領市場。這提示在支持IP周邊市場發(fā)展的同時，還需加大版權保護力度。

　　有業(yè)內人士表示，好的電影衍生品一定要具有清晰、具體的用戶和場景定位，可以簡單但同樣需要用心和創(chuàng)意，是電影主體敘事的一種延伸。相關產品只有在上市速度上先人一步，在設計上不斷創(chuàng)新，具有更高的辨識度，才能擁有強大的市場競爭力。

　　“在理想情況下，衍生產品不僅能帶來可觀的經濟利潤，還能在一定程度上延長電影主產品的觀影熱度，讓電影IP擁有更為持久和蓬勃的生命力。”金兼斌說。