95后黃希誼這幾年有了新稱號——“廠妹”。以前她接觸的是各式各樣的時尚藝術單品，現在說起工業互聯網和機械設備如數家珍。

　　這是她“接廠”的第四年。

　　20世紀80年代初，黃希誼的爺爺作為一名工程師于退休后創業，在廣東佛山開起了生產機械設備的工廠。廠子傳到父親手中，產品開始銷往世界各地，生意越做越大。

　　雖然“最初對機械設備完全沒概念”，但黃希誼還是在2020年辭去海外工作，回國接下了“接力棒”，瞄準工業互聯網和工業軟件設計研發，“爆改”傳統制造業。她還組建了“廠二代GOGOGO”社群，如今已吸納了3000余名“廠二代”。

　　散落在中國各地的傳統制造業工廠，支撐起了中國成為世界制造業第一大國。這些廠子大多創辦于20世紀八九十年代，它們走過了老一輩創業者的篳路藍縷，打響了“中國制造”的名號。這些年，“接廠”的重任陸續交給了“廠二代”甚至“廠三代”。

　　不過，接手父輩用數十年打拼下來的事業，大多數“廠二代”“廠三代”也領取了新的時代“考題”。

　　在傳統制造業轉型升級的當下，他們在守業之外，將為傳統制造業帶來哪些增長和變革？

　　接班一路跌跌撞撞

　　4年前，黃希誼第一次踏進了工廠車間，對于接班一臉懵懂。于是，她花了大半年時間在工廠學習。

　　“一切都是從零開始學習，可能很困難，但我還是愿意嘗試，要把企業的生命力延續下去。”黃希誼告訴中青報·中青網記者，那段時間，她每天早晨8點半到工廠巡廠，參與客戶溝通、合作洽談等，逐步了解了工廠的業務。

　　和很多傳統制造業工廠面臨數字化轉型一樣，怎么探索出適合自己的行之有效的轉型之路，成了擺在面前的一大難題。黃希誼也發現，傳統工廠還面臨著老齡化、招不到年輕新員工的問題。

　　怎么辦？爸爸向她科普了大半年的工業物聯網概念后，她開始嘗試工廠子項目，進行工業軟件的開發。工廠位于郊區吸引不到年輕人，那就把工業物聯網子公司搬到市中心，讓年輕的技術工程師在這里辦公，需要進廠調試時，也可以隨時出發。

　　“我們的設備數據都上傳了，那豈不是被看光了？”拿著產品雛形來到工廠，從未使用過工業軟件的老員工們也會向他們發出疑問。黃希誼對中青報·中青網記者說：“工廠原本負責銷售業務的員工懂得如何銷售一臺看得見、摸得著的機器，卻不知道怎樣去銷售一套摸不到的系統，甚至很多工廠員工并沒有數字化的認知。”

　　黃希誼坦言，從一個嶄新的概念，到真正調整到適配自家工廠設備的工業軟件，“走了很多彎路，耗費了大量人力、物力、財力和時間成本，談起來簡單，但實際上是很大的工程量，甚至需要培育市場，等待市場認可”。

　　現實生活并非“爽劇”。影視作品中“繼承者們”光鮮亮麗，毫不費力地簽下大筆訂單，回歸現實卻是一路的跌跌撞撞。這些“廠二代”“廠三代”受到良好的教育，開闊了國際眼界，但擺在他們面前的難關也不少。

　　接廠第一年，梁于祺在原來的社交圈“消失了”。

　　在廣東潮汕專注塑料薄膜生產制造，他們家的企業歷經三代傳承，年銷售額已達40億元。先后從事了收并購和股權融資相關工作，遇到瓶頸的梁于祺決定回家接班。

　　“接班時非常不適應，因為工廠業務和我的專業背景南轅北轍。”梁于祺對中青報·中青網記者說，以前工作環境中都是同齡人，但在工廠，打交道的都是父輩，“年齡上大了兩輪”。

　　她去車間與老技術人員學習了幾個月，和他們一起處理生產線上的問題，了解自家工廠的產品列表中的詳細信息，“白天工作，晚上繼續學習產品知識，周末也不停歇，需要全身心投入工作中”。

　　“有時候接到客戶投訴，是我比較開心的事情。”梁于祺笑稱，平時只是紙上談兵，只有遇到實際生產的問題時，才能真正學到知識。

　　一次，一家客戶工廠在使用他們生產的常規產品時出現了問題，一下子出現了10余噸產品的退貨退款。“我們認為進行常規調整后就能解決問題，但實際上并不好調整，直到反復溝通后進入客戶工廠的生產車間，才發現是因客戶起吊方式發生改變，導致的薄膜松緊調整細節問題。”梁于祺說，生產中往往一個小細節就對結果產生影響，而找到這個細節點需要現場不斷摸索和調試。

　　這兩年，她從東莞生產基地的一個市場部經理，晉升為公司副總和集團董事，“在父輩的幫助和公司的支持下，自己的成長也是比較快的”。

　　讓“酒香”飄出“深巷”

　　在梁于祺看來，自家企業屬于包裝行業的供應鏈上游大宗商家，雖然目前的數字化轉型并不緊迫，外貿出口卻面臨新的挑戰。

　　“我們需要拓展新的海外市場。”她告訴中青報·中青網記者，父輩總覺得“酒香不怕巷子深”，“很多傳統制造工廠并不做宣傳工作，甚至沒有宣傳冊和官網，可沒有這些，又怎樣讓海外潛在客戶了解呢？”

　　于是，梁于祺尋找了資歷深厚的第三方公司制定了營銷方案，并邀請長輩們一起聆聽。遇到工作人員講出的新鮮詞匯，她還要“接地氣兒”地給長輩們解釋。聽完方案，長輩們決定拿出資金讓她去嘗試。

　　“他們最初并不抱希望，認為只是一次‘交學費’，然而營銷項目目前已經進行了一年半，確實得到了非常好的反饋效果，收獲了英國、迪拜和韓國的客戶，其中英國和迪拜是之前從未涉足的國家和地區。”梁于祺稱。

　　加入了“廠二代GOGOGO”社群，梁于祺也發現，大部分年輕的“廠二代”家的工廠規模相對較小，面對飛速發展的市場，他們正在努力守業與堅持，“不向前進，就是在倒退”。

　　趙伊麗家的工廠開在浙江桐廬。她的父親年輕時用一臺機器在自己家中起步生產到建起工廠，從生產塑料零件到專注馬桶蓋制造，憑借良好的產品口碑一路發展到現在的全國領先。

　　為了接班，趙伊麗出國留學重新學習了品牌營銷。她發現，很多像他們一樣的傳統工廠并沒有自己的品牌，“10年前，工廠開始為歐洲一家大公司做馬桶蓋代工生產。我現在也在考慮，即使我們做代工，也要有品牌”。這兩年，他們開始自主研發馬桶蓋。

　　“馬桶蓋產品核心在于阻尼器配件，掌握核心配件制造，才能把住產品質量關。”讓趙伊麗頭疼的是，在了解工廠生產的產品時，并沒有多少數字資料供她查看。“許多廠商都對自己的產品有詳細的數字化闡述和規格列表，我們什么都沒有。”

　　她開始為老工廠打造新“名片”。“我們生產的產品有哪些款式和型號等，都需要重新描述，這是進行推廣的第一步，我們將其整理完畢之后才可以進行外貿。”

　　這兩年，趙伊麗承擔起了外貿板塊業務。讓她感慨的是，“即便父親并沒有外貿的理念，但還是一如既往地支持自己。挖掘新客戶確實很困難，但通過展會等形式與潛在客戶取得了聯系，就已經很好了，其他的慢慢來”。

　　黃希誼覺得，自己所做的工業軟件系統就好比是“Apple Store”，父輩做的是Apple手機的生產，“既相輔相成，又相對獨立，就像‘廠二代’與‘廠一代’之間，盡管理念上大有不同，也需要尋找到共同的平衡點”。

　　同時運營著社群，讓她覺得不再孤單了。“大部分‘廠二代’接班后都從大城市來到了工廠所在的二三線城市或鄉鎮，會有心理落差，也有接班的迷茫。”在她看來，區別于“企二代”和“餐飲二代”等，“廠二代”在負責公司運營、產品營銷的同時，更要懂生產，而傳統工廠的生產制造十分“重工”，帶來的接班難度更大了。

　　他們時常舉辦分享活動，探討外貿、電商、創新等大家都需要面對的難題。不過，“抱團取暖”的同時，合作也在“廠二代”間不斷開展。

　　“有沒有做過鋅鎳合金工藝表面處理方案的供應商？”“有”……黃希誼向記者展示了社群聊天記錄，“這樣的需求發布與接單，每天都在發生”。

　　讓梁于祺驚喜的是，去年在自家工廠接待了小型的“廠二代”參觀交流，今年年初，一名“廠二代”已經向她達成了100噸產品的合同，“這樣的合作也給了我們信心，我們可以向父輩和家人反饋，上下游產業鏈上的大家可以互相支持和幫助，實現合作共贏”。

　　中青報·中青網記者 孟佩佩 來源：中國青年報